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范城:将娱乐地产做到极致

时间:2011-12-10 11:00:34  作者:来来来  来源:  查看:1420  评论:0
导读:在商业圈子里摸爬滚打了几十年,造就了他严谨的个性,喜欢用数据说话;他自称是个安静的人,却最早在商业地产中引用了“FUN”的理念;他是一个细致的人,可以连续一个小时站在车来车往的万家丽路边上数着过往的车辆……他就是喜盈门·范城的总经理唐堂。11月10日,在万家丽路雨花区政府斜对面的喜盈门&

在商业圈子里摸爬滚打了几十年,造就了他严谨的个性,喜欢用数据说话;他自称是个安静的人,却最早在商业地产中引用了“FUN”的理念;他是一个细致的人,可以连续一个小时站在车来车往的万家丽路边上数着过往的车辆……他就是喜盈门·范城的总经理唐堂。11月10日,在万家丽路雨花区政府斜对面的喜盈门·范城营销中心,唐堂接受了我们的专访。

“全娱乐业态”

抢占娱乐地产制高点

喜盈门·范城是省会长沙甚至中南地区唯一一个定位为“娱乐地产”的高端城市综合体。从绘入长沙发展蓝图开始,该项目便明确了自己的使命,即为长沙的娱乐地产抢占制高点,为长沙提供一种国际化的以娱乐休闲为主的全新生活方式。

对于将如何实现范城这一精准定位,唐堂说:“其实,喜盈门·范城这一定位是经过了深思熟虑的。长沙是一个很注重娱乐的城市,范城提倡将娱乐做到极致。长沙的城市精神、长沙的娱乐精神在范城将得到全方位体现。喜盈门·范城最大的优势就是她的十大时尚商业业态,并且,不同年龄段、不同娱乐方式在范城都能够找到。”

唐堂描绘了在范城的美好生活景象:在购物之余,中老年人可以在圭塘河畔休闲;小孩可以在森林主题儿童乐园、科技馆里体验;年轻人的去处就更多了,时尚的酒吧一条街、当红明星的音乐发布会、新书签售会,还有万众瞩目的跨年演唱会,很多high翻天的时尚娱乐项目将在范城三大广场以及1000多平方米的中厅上演。而范城能够做到这一点也是得益于喜盈门的资源支撑。

软硬件结合

创最优营销平台

据统计,目前长沙在建和已建的综合体项目不下20个,范城如何崭露头角?

唐堂给我们做了一个巧克力的比喻:“巧克力在长沙很多地方都能买到,商品是一样的,不同的是购买巧克力的平台与感受。目前,商业的竞争主要是平台的竞争、服务的竞争。”

唐堂说:“喜盈门1997年成立以来,一直致力于建材家居广场的打造,也一直坚持商户共赢的理念,喜盈门·范城的打造过程中,我们将严格控制好租售比,做好业态的规划。”

未来是便利商业时代,地段及区位起着决定性作用。武广高铁、地铁、城际铁路、圭塘河生态景观带、雨花区政府……喜盈门·范城的区位是无法复制的。“在天生的条件和规划之外就是对项目的营销。喜盈门一直执行的是共赢的营销战略,在营销上有大笔的资金支持,对商户实行分级补贴的政策,我们也一直在给商户制造终端营销的契机。”

据悉,一般的家居建材卖场实行促销战,而在喜盈门却做到了深度终端。比如,喜盈门会组织一些家具设计师进行设计大赛,进行作品评选,并建立数据库,客户可以一目了然;喜盈门还与银行对接,为客户担保办理装修信用卡,由信用卡带来的消费占到喜盈门消费总额的20%。

唐堂向我们谈及了喜盈门集团总裁魏锦标的商业营销理念:“魏总经常到项目部来传授经营理念,他说喜盈门不是经营商品,而是经营品牌,要我们把营销服务做到极致。喜盈门也是一个具有ISO9001质量体系认证的企业,各种管理都很有体系。”据悉,目前范城的营销团队有68名员工,这在同行业中是少有的。一方面,是因为在范城正式开业前,有大量的基础工作要做;另一方面,是为了把范城的营销服务做到极致,做出喜盈门一贯坚持的“超值服务、感动服务”。

行业共赢方是大赢

唐堂曾经多次操刀大型商业项目,有着丰富的行业经验,也曾为国内大型商业综合体做顾问,现在也经常组织行业同仁一起沟通如何做好商业综合体。对于如何开发和建设好商业地产的项目,唐堂认为商业综合体的建设需要市场做导向,而政府则需要立项,对建设商业综合体的单位设立一个准入门槛,设立考核硬指标。

“目前,在住宅项目不景气的大背景下,大家都往商业综合体这里挤,让没有商业地产运营经验的人来操作商业项目是很危险的。如果没有门槛,就会造成商业地产的混乱,甚至造成很多烂尾项目,会带来浪费和不好的社会影响。” 唐堂说,“我希望的是共赢,那样方才是大赢!”

唐堂坦言:“其实我是一个很安静的人。”安静的唐堂对“FUN”理解却自有一套,早在2005年操作厦门核心区域的一个项目时,他就把“FUN”的概念引入,“我认为,娱乐就是一种释放;娱乐就是时尚、文明、和谐!”

在唐堂的概念里,娱乐地产是种开心业态。“要做好娱乐地产,就是要在好与更好之间选择更好,在娱乐与更娱乐之中选择更娱乐,就像菜品一样,你要求越高,出品就越精致。”(朱丽萍 高芳)


关键词:范城 喜盈门

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